Quanto cobrar por página sem espremer sua margem
A conta que separa quem fatura de quem só gira dinheiro: custo da página, franquia e excedente.
Preço errado é o jeito mais rápido de trabalhar muito e ganhar pouco na locação. A boa notícia: o cálculo é simples quando você separa os três componentes certos.
O custo real da página
Antes de cobrar, descubra quanto te custa cada página: toner, manutenção, depreciação do equipamento e uma reserva para imprevistos. Esse é o seu piso, abaixo dele você paga para trabalhar.
Franquia e excedente
Cobre um valor fixo por uma franquia de páginas (ex.: 1.000/mês) e um valor por página excedente. Isso te dá receita previsível e protege a margem quando o cliente imprime mais do que combinou.
A regra de ouro
Nunca ancore seu preço no concorrente. Ancore no valor que você entrega: tranquilidade, suporte rápido e zero dor de cabeça. Quem compra tranquilidade não pechincha centavos.
Você ainda abre a sua assistência técnica de manhã rezando para que uma impressora quebre?
Escrito por
Gustavo Teixeira
Há mais de 30 anos no mundo das impressoras, já alugou mais de 5.000 equipamentos. Criador do curso Máquina de Imprimir e do sistema Máquina Pro, divide aqui os bastidores reais da operação: contratos, números e os tropeços que ninguém conta.
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